社会福祉士が起業・ビジネスで成功できる？独立前に知っておくべき7つのステップ

「社会福祉士の資格を活かして、もっと人の役に立ちたい」
「自分のペースで働きながら、社会に貢献したい」

そんな風に思ったことはありませんか？

社会福祉士として、病院や施設で働く以外にも、起業という選択肢があるんです。

でも、いざ「起業」となると、「何から始めればいいのかわからない」「失敗したらどうしよう」と不安に感じる方も多いのではないでしょうか？

この記事では、そんなあなたの不安を解消し、社会福祉士が起業で成功するための完全ガイドとして、独立前に知っておくべき7つのステップを、わかりやすく丁寧に解説していきます。

あなたの経験と知識を活かして、理想の働き方を実現し、社会に貢献できるビジネスを一緒に築き上げていきましょう！

社会福祉士が起業するメリット・デメリット

• 社会福祉士が起業するメリットとは？
• 社会福祉士が起業するデメリットとは？
• 社会福祉士の起業に向いている人とは？

起業には、キラキラした面だけじゃなく、ちょっと大変な面もあるのが現実です。
独立前に、良い面と大変な面、両方をしっかり理解しておくことが、成功への第一歩ですよ。

社会福祉士が起業するメリットとは？

社会福祉士として起業するメリットは、大きく分けて3つあります。
どれも、あなたの「人の役に立ちたい」という熱い想いをさらに大きくしてくれるものばかりです。

1. 高い社会貢献性:

社会福祉士として、困っている人を直接支援できる仕事って、本当にやりがいがありますよね。
起業すると、さらに多くの人のニーズに応え、社会貢献を実感できる機会が増えます。

例えば、地域の高齢者向けに「自宅で安心して暮らせるようにサポートするサービス」を提供したり、障害のある子どもたちの「自立を支援するプログラム」を開発したり…。
あなたの専門知識や経験を活かして、社会をより良くしていくことができるんです。

2. 柔軟な働き方:

起業すれば、自分のライフスタイルに合わせて、働く時間や場所を自由に選ぶことができます。
「子育てや介護と両立したい」「自分のペースで働きたい」という方にとっては、大きなメリットと言えるでしょう。

例えば、自宅をオフィスにして、オンラインで相談業務を行うことも可能です。
時間や場所に縛られずに、自分らしく働くことができるって、魅力的ですよね。

3. 高い収益性:

社会福祉士の需要は高く、専門性を活かしたビジネスで、安定した収入を得られる可能性があります。
特に、ニッチな分野に特化したサービスや、地域に密着したサービスは、高い収益が見込めます。

例えば、「発達障害児向けの療育支援」や「高齢者向けの終活支援」など、専門性の高いサービスを提供することで、顧客から高い評価を得ることが期待できます。
もちろん、努力は必要ですが、頑張り次第で収入アップも夢じゃないんです。

これらのメリットを考えると、社会福祉士にとって起業は、やりがいと自由、そして経済的な安定を手に入れることができる、魅力的な選択肢と言えるでしょう。

社会福祉士が起業するデメリットとは？

メリットばかりに目を奪われがちですが、起業にはデメリットも存在します。
事前にしっかりと理解しておくことで、リスクを最小限に抑え、よりスムーズに起業を進めることができますよ。

1. 収入が不安定になる可能性:

起業当初は、顧客獲得や事業の軌道に乗せるまでに時間がかかるため、収入が不安定になる可能性があります。
安定した収入を求める方にとっては、少し不安に感じる点かもしれません。

でも、事前にしっかりと事業計画を立て、資金繰りを綿密に行うことで、この不安を減らすことができます。
計画的に準備を進めることが大切なんですね。

2. 責任が大きくなる:

起業すると、すべての責任は自分自身にかかってきます。
経営判断を誤ると、事業が失敗に終わってしまう可能性もあります。
責任感の強い方にとっては、大きなプレッシャーとなるでしょう。

しかし、同時に、自分の力で事業を成功させたときの達成感は、何物にも代えがたい喜びとなるはずです。
自分の頑張り次第で、未来を切り開いていけるって、ワクワクしませんか？

3. 孤独になりやすい:

組織に属さずに働くため、孤独を感じやすいというデメリットもあります。
特に、一人で起業する場合は、相談相手がいないことに不安を感じるかもしれません。

でも、大丈夫！
同業者のコミュニティに参加したり、信頼できるメンターを見つけたりすることで、孤独感を解消することができます。
周りの人と協力しながら、起業を進めていくこともできるんです。

これらのデメリットを理解した上で、起業に対する覚悟を持つことが大切です。
大変なこともあるけれど、それを乗り越えるだけの価値があるのが起業なんです。

社会福祉士の起業に向いている人とは？

社会福祉士の資格を持っているからといって、誰もが起業に向いているわけではありません。
起業を成功させるためには、ある程度の資質や能力が必要となります。

1. 強い意志と行動力がある人:

起業は、困難な状況に直面することも多く、強い意志と行動力がないと、途中で挫折してしまう可能性があります。
困難な状況にも負けずに、目標に向かって努力できる人が、起業に向いていると言えるでしょう。

2. コミュニケーション能力が高い人:

起業すると、顧客や取引先など、多くの人とコミュニケーションをとる機会が増えます。
円滑な人間関係を築き、信頼関係を構築できるコミュニケーション能力は、起業には欠かせないスキルです。

3. 変化に対応できる柔軟性がある人:

社会情勢や顧客ニーズの変化に対応できる柔軟性も、起業には必要です。
時代の変化を敏感に察知し、新しいサービスやビジネスモデルを開発できる人が、成功する起業家と言えるでしょう。

上記のメリット・デメリットを踏まえ、ご自身の性格や能力と照らし合わせて、起業が本当に自分に合っているのかどうかをじっくり考えてみてください。

さあ、次は、社会福祉士が起業できる、具体的なビジネスモデルを見ていきましょう！

需要の高い社会福祉士の起業のビジネスモデル5選

• 独立型社会福祉士として開業
• 相談支援事業所を開設
• 研修事業
• 執筆・講演活動
• 福祉用具販売・レンタル

社会福祉士が起業する場合、どんなビジネスをすればいいのでしょうか？
ここでは、需要の高いビジネスモデルを５つご紹介します。

それぞれのメリット・デメリット、必要な資格や手続きなどを理解して、あなたにぴったりのビジネスモデルを見つけてみてくださいね。

独立型社会福祉士として開業

独立型社会福祉士とは、特定の事業所に所属せず、個人事業主として社会福祉士の業務を行う働き方です。
近年、その自由度の高さや、社会福祉ニーズの多様化に対応できる柔軟性から、注目を集めています。

従来、社会福祉士は病院や施設などに雇用されるのが一般的でしたが、高齢化が進むにつれて、地域で暮らす高齢者や障害者の増加に伴い、よりきめ細やかな、個別に対応できるサービスが求められるようになりました。

そこで、独立型社会福祉士の出番です！
彼らは、地域住民のニーズに合わせて、以下のような様々なサービスを提供することができます。

• 高齢者向け在宅支援: 介護保険サービスの利用支援やケアプラン作成、生活相談などを通して、高齢者が住み慣れた地域で安心して暮らせるようサポートします。
• 障害者支援: 障害者総合支援法に基づくサービス利用支援、就労支援、生活相談などを通して、障害者の社会参加を促進し、自立した生活を支援します。
• 児童相談: 児童福祉法に基づく相談援助、虐待防止のための支援などを通して、子どもたちの健やかな成長をサポートします。
• 地域福祉活動: 地域住民の福祉に関する相談、ボランティア活動支援などを通して、地域全体の福祉向上に貢献します。

独立型社会福祉士として開業する最大のメリットは、自分の専門性を活かして、自由に仕事を選べるという点です。

自分の得意分野や興味のある分野に特化してサービスを提供することで、より高い専門性と質の高いサービスを提供することができます。

また、働く時間や場所も自由に決められるため、ワークライフバランスを実現しやすいという点も大きな魅力です。

子育てや介護と仕事を両立したい方や、自分のペースで働きたい方にとって、独立開業は最適な選択肢と言えるでしょう。

もちろん、独立開業にはメリットばかりではありません。

収入が不安定になりやすい、顧客獲得に苦労する可能性があるなど、デメリットも存在します。

しかし、これらのデメリットをしっかりと理解し、事前に対策を立てることで、独立型社会福祉士として成功する道が開けてくるでしょう。

相談支援事業所を開設

相談支援事業所とは、障害者総合支援法に基づき、障害のある方が地域で自立した生活を送れるように、必要な情報提供やサービス利用支援などを行う事業所です。

障害者総合支援法の施行により、障害福祉サービスを利用するためには、相談支援事業所による「サービス等利用計画」の作成が必須となりました。
そのため、相談支援事業所の需要は年々高まっており、社会福祉士の起業分野として大きな注目を集めています。

相談支援事業所では、主に以下のような業務を行います。

• 相談支援専門員として、利用者やその家族からの相談に応じ、サービス等利用計画を作成します。
  利用者の希望やニーズを丁寧にヒアリングし、その人に合った最適なサービスを提案することが重要です。
• 関係機関との連絡調整を行い、利用者が適切なサービスを受けられるように支援します。
  行政機関や医療機関、福祉施設など、様々な関係機関と連携して、利用者のニーズに対応します。
• 地域の福祉資源に関する情報提供や、地域生活を支援するための活動を行います。
  地域住民に対して、障害福祉サービスに関する情報提供や啓発活動を行い、地域全体の福祉向上に貢献します。

相談支援事業所を開設するメリットは、社会福祉士としての専門性を活かせる点、安定した収入が見込める点、社会貢献性が高い点などが挙げられます。

一方で、行政への手続きや書類作成業務が多い、人員確保が難しい、利用者との関係構築に時間がかかるなど、デメリットも存在します。

研修事業

• 高齢者介護に関する研修
• 障害者支援に関する研修
• 精神保健福祉に関する研修
• 福祉制度に関する研修

執筆・講演活動

• 書籍の執筆・出版
• 記事の執筆
• 講演会・セミナーの開催
• ブログ・SNSでの情報発信

福祉用具販売・レンタル

• 福祉用具の販売・レンタル
• 福祉用具の選定・使い方指導
• 福祉用具に関する相談窓口
• 福祉用具の展示会・イベント開催

社会福祉士が起業前に知っておくべき法律・手続き

• 社会福祉士が起業する際に必要な資格
• 社会福祉士が起業する際に必要な届け出
• 社会福祉士が起業する際に必要な許認可

起業する前に、法律や手続きについてきちんと理解しておくことは、

スムーズな事業スタートのためにとても大切です。

「どんな資格が必要なの？」「どこに届け出をすればいいの？」

そんな疑問を解消するために、この章では、社会福祉士が起業する際に必要な資格、届け出、許認可について解説していきます。

事前にしっかり準備しておけば、安心して起業に臨めますよ。

社会福祉士が起業する際に必要な資格

社会福祉士として起業する場合、社会福祉士の国家資格は必須です。

これは、社会福祉士として業務を行うための、いわば「通行手形」のようなもの。

この資格がなければ、社会福祉士を名乗って仕事をすることはできません。

さらに、起業するビジネスモデルによっては、その他の資格が必要になる場合もあります。

例えば、介護保険サービスを提供する場合は、「介護支援専門員（ケアマネージャー）」の資格が必要になります。

また、障害福祉サービスを提供する場合は、「サービス管理責任者」の資格が必要になる場合もあります。

自分がどんなビジネスをしたいのか、そのビジネスモデルに必要な資格は何かを事前に確認しておくことが大切です。

必要な資格を取得することで、より専門性の高いサービスを提供することができ、顧客からの信頼を得やすくなるでしょう。

社会福祉士が起業する際に必要な届け出

社会福祉士として起業する際には、いくつかの届け出が必要です。

まず、**税務署への「開業届」**は必ず提出しましょう。

これは、個人事業主として事業を開始することを税務署に知らせるための手続きです。

開業届を提出することで、事業所得などにかかる税金を納める義務が生じます。

また、社会福祉士として業務を行う場合は、**都道府県知事への「社会福祉士登録証の書換申請」**も必要になります。

これは、勤務先ではなく、個人事業主として社会福祉士業務を行うことを都道府県に知らせるための手続きです。

さらに、ビジネスモデルによっては、その他の届け出が必要になる場合もあります。

例えば、介護保険サービスを提供する場合は、市町村への「指定居宅サービス事業者等の指定申請」などが必要になります。

障害福祉サービスを提供する場合は、都道府県への「障害福祉サービス事業等の指定申請」などが必要になる場合もあります。

必要な届け出は、ビジネスモデルや地域によって異なるため、事前にしっかりと確認しておくことが大切です。

届け出を怠ると、法律違反となる可能性もあるため、注意が必要です。

社会福祉士が起業する際に必要な許認可

社会福祉士として起業する際には、届け出だけでなく、許認可が必要になるケースもあります。

許認可とは、行政機関から事業を行うための許可や認可を得ることをいいます。

ビジネスモデルによっては、許認可を取得しなければ事業を開始することができません。

例えば、介護保険サービスを提供する場合は、市町村から「指定居宅サービス事業者」などの指定を受ける必要があります。

また、障害福祉サービスを提供する場合は、都道府県から「障害福祉サービス事業者」などの指定を受ける必要がある場合もあります。

許認可を取得するためには、一定の基準を満たしている必要があります。

例えば、施設の設備基準や人員基準、運営基準などを満たしていることが求められます。

許認可を取得するまでには、時間と労力がかかるため、事前にしっかりと準備を進めておくことが重要です。

必要な許認可の種類や取得条件については、ビジネスモデルや地域によって異なるため、事前に関係機関に問い合わせて確認しておきましょう。

社会福祉士の起業に必要な資金調達方法

• 日本政策金融公庫からの融資
• 助成金・補助金の活用
• クラウドファンディング

起業には、どうしてもお金がかかります。

事務所を借りたり、設備を揃えたり、広告を出したり…。

「お金がないから起業は無理…」と諦めてしまうのは、もったいない！

そこで、この章では、社会福祉士が起業資金を調達する方法について解説していきます。

あなたに合った資金調達方法を見つけて、起業の夢を叶えましょう！

日本政策金融公庫からの融資

日本政策金融公庫は、政府系金融機関の一つで、中小企業や個人事業主に対して、低金利で融資を行っています。

起業資金の調達方法として、ぜひ検討したい選択肢の一つです。

日本政策金融公庫には、創業融資や新事業育成資金など、

起業家向けの様々な融資制度があります。

これらの制度を利用することで、比較的低金利で、かつ無担保・無保証人で融資を受けることが可能です。

融資を受けるためには、事業計画書などを提出し、審査を受ける必要があります。

審査では、事業の将来性や収益性、返済能力などが評価されます。

事前にしっかりと事業計画を立て、説得力のある事業計画書を作成することが、融資審査を通過するための鍵となります。

助成金・補助金の活用

助成金や補助金とは、国や地方公共団体が、特定の事業に対して支給するお金のことです。

起業に関する助成金や補助金も数多く存在するため、積極的に活用していきましょう。

助成金や補助金には、返済不要という大きなメリットがあります。

つまり、もらったお金を返す必要がないんです！

ただし、助成金や補助金は、申請条件が厳しく設定されている場合が多いです。

例えば、特定の業種や事業内容に限られている、従業員数を増やす必要があるなど、様々な条件があります。

自分が利用できる助成金や補助金は何か、事前にしっかりと調べておくことが大切です。

助成金・補助金ポータルサイトなどを活用して、情報収集を行いましょう。

クラウドファンディング

クラウドファンディングとは、インターネットを通じて、不特定多数の人から少額ずつ資金を集める方法です。

近年、起業資金の調達方法として、注目を集めています。

クラウドファンディングには、大きく分けて以下の3つのタイプがあります。

• 購入型: 新製品やサービスなどの開発資金を集める際に利用されます。
  支援者はお金を出資する代わりに、完成した製品やサービスを受け取ることができます。
• 寄付型: 社会貢献性の高い事業の資金を集める際に利用されます。
  支援者はお金を出資する代わりに、事業への貢献や感謝の気持ちを受け取ることができます。
• 融資型: 事業資金を借りたい企業や個人事業主が利用します。
  支援者はお金を出資する代わりに、利息を受け取ることができます。

クラウドファンディングを利用するメリットは、資金調達だけでなく、事業のPRや顧客獲得にも繋がる点です。

また、支援者から意見やフィードバックをもらうことで、事業の改善にも役立ちます。

クラウドファンディングを利用する際には、プラットフォーム選びや、魅力的なプロジェクトページの作成などが重要となります。

社会福祉士の起業で成功する集客方法

• ブログで集客
• SNSで集客
• セミナー・イベントで集客

どんなに素晴らしいサービスを持っていても、お客さんがいなければ事業は成り立ちません。

「どうやってお客さんを集めればいいの？」と悩んでいる方もいるかもしれません。

そこで、この章では、社会福祉士が起業した際に、どのようにお客さんを集めるのか、具体的な集客方法について解説していきます。

あなたに合った集客方法を見つけて、多くのお客さんにあなたのサービスを知ってもらいましょう！

ブログで集客

ブログは、あなたのサービスや想いを発信することで、顧客との接点を増やすことができる有効な集客ツールです。

ブログで集客するためには、ターゲットとする顧客層を明確にし、

その顧客層が興味を持つような情報を発信することが重要です。

例えば、高齢者向けのサービスを提供する場合には、高齢者の健康や介護に関する情報を発信したり、障害者向けのサービスを提供する場合には、障害者の就労や自立に関する情報を発信したりすることで、ターゲット顧客層の関心を集めることができます。

また、ブログ記事をSEO対策することで、検索エンジンのランキングで上位表示され、より多くの人に見てもらうことができます。

ブログ記事を定期的に更新し、質の高い情報を発信し続けることで、顧客との信頼関係を築き、集客につなげることが可能になります。

SNSで集客

SNSは、ブログと並んで、顧客との接点を増やすことができる有効な集客ツールです。

Facebook、Twitter、Instagramなど、様々なSNSがありますが、どのSNSを利用するかは、ターゲットとする顧客層によって異なります。

例えば、高齢者向けのサービスを提供する場合には、Facebookの利用者が多いため、Facebookでの情報発信が効果的です。

若年層向けのサービスを提供する場合には、Instagramの利用者が多いため、Instagramでの情報発信が効果的です。

セミナー・イベントで集客

セミナーやイベントを開催することで、あなたのサービスに興味を持つ顧客と直接会うことができ、サービス内容を詳しく説明したり、顧客の質問に答えたりすることができます。

セミナーやイベントのテーマは、ターゲットとする顧客層が興味を持つような内容にすることが重要です。

例えば、高齢者向けのサービスを提供する場合には、「高齢者のための介護予防セミナー」や「認知症予防セミナー」などを開催することで、高齢者の関心を集めることができます。

セミナーやイベントは、集客効果だけでなく、顧客との信頼関係を築くためにも有効な手段です。

社会福祉士の起業を成功させる収益化のポイント

• 顧客単価の設定
• サービスメニューの多角化
• 経費削減

事業を安定して継続させるためには、しっかりと収益を確保することが重要です。

「どうやって収益を上げればいいの？」「利益を出すにはどうすればいいの？」

本章では、社会福祉士が起業した際に、どのように収益を上げていくのか、具体的なポイントについて解説していきます。

あなたのビジネスを成功させるために、ぜひ参考にしてください！

顧客単価の設定

顧客単価とは、一人のお客さんから得られる収益のことです。

顧客単価を高く設定できれば、少ない顧客数でも高い収益を上げることができます。

顧客単価を設定する際には、以下の点を考慮する必要があります。

• サービスの質: 質の高いサービスを提供することで、顧客単価を高く設定することができます。
• 競合他社の価格: 競合他社の価格を参考に、顧客単価を設定する必要があります。
• 顧客のニーズ: 顧客のニーズに合わせて、顧客単価を設定する必要があります。
• サービスメニューの多角化

サービスメニューを多角化することで、より多くのお客さんのニーズに応えることができ、収益増加に繋がる可能性があります。

例えば、高齢者向けの在宅介護サービスを提供している場合、それに加えて、家事代行サービスや、買い物代行サービスなども提供することで、

より多くのお客さんのニーズに応えることができます。

経費削減

経費を削減することで、利益を増やすことができます。

経費削減には、様々な方法があります。

例えば、事務所の家賃を交渉したり、

消耗品をまとめて購入することで割引を受けたり、

無駄な広告費を削減したりすることで、経費を削減することができます。

社会福祉士の起業の成功事例と失敗事例から学ぶ

• 成功事例1：地域密着型のサービスで成功
• 成功事例2：オンラインサービスで成功
• 失敗事例1：ターゲット設定の失敗
• 失敗事例2：資金繰りの失敗

実際に起業した社会福祉士の成功事例や失敗事例を知ることは、

あなたの起業を成功させるために、とても役立ちます。

「どんなサービスが成功しているの？」「どんな失敗例があるの？」

そんな疑問を解消するために、この章では、具体的な事例を紹介しながら、成功の秘訣や失敗の原因を分析していきます。

先輩たちの経験から学び、あなたの起業を成功に導きましょう！

社会福祉士の起業の成功事例と失敗事例から学ぶ

成功事例1：地域密着型のサービスで成功

社会福祉士が地域密着型サービスで成功を収めた事例は、地域の特性を活かし、住民のニーズに応じた柔軟な支援を提供することにあります。以下に、具体的な成功事例とその要因を詳述します。

1. Aさんの事例 Aさんは中程度の知的障害を持つ50歳代前半の男性で、認知症が進行した母親と同居していました。社会福祉士が後見人として選任され、Aさんの意思を尊重しつつ、生活環境を整えるために様々な福祉サービスを調整しました。特に、移動支援を利用して休日の外出を実現し、ボランティアとの活動も行いました。このように、社会福祉士はAさんの生活の質を向上させるために積極的に関与しました1。
2. Bさんの事例 Bさんは高次脳機能障害を抱える60歳代後半の男性で、妻からの虐待を受けていました。社会福祉士が後見人として選任され、Bさんの権利擁護と家庭内での役割復活を目指しました。最終的には特別養護老人ホームへの入所が決まり、家族との交流も再開されました1。
3. 大阪府大阪市のNPO法人による支援 大阪市では、NPO法人が高齢者支援や地域交流支援を行い、ヘルパー派遣やデイサービス、配食サービスなど多様な支援を提供しています。地域住民との連携も強化され、地域全体で高齢者を支える体制が整っています

成功事例2：オンラインサービスで成功

1. 地域包括ケアシステム オンライン相談窓口を設け、高齢者やその家族が気軽に相談できる環境を整えています。この取り組みにより、多くの高齢者が必要な情報や支援を迅速に得られるようになり、孤立感の軽減にも寄与しています3。
2. オンライン研修プログラム 社会福祉士向けのオンライン研修プログラムも成功しています。これにより、多忙な社会福祉士が自分のペースで学び続けることができるようになり、専門知識やスキルの向上につながっています3。

失敗事例1：ターゲット設定の失敗

特定の問題に対する理解が浅いと、適切な支援方法やリソースを選択できず、結果としてターゲット設定が失敗することがあります。

高齢者向けの支援プログラムを担当する社会福祉士が、高齢者特有の健康問題や心理的ニーズについて十分な知識を持っていない場合、その高齢者に対して不適切なサービスを提供してしまう可能性があります